对于小白，微商，实体店老板所问你的各种问题给他聊天，然后成功拿下对方！我们都知道，如果你做微商只是一味地想去加人加粉丝，加精准粉丝那么，就算你加再多再多的粉丝，你转化不了你的代理或者零售客户，那么请问你加那么多人意义何在，所以做微商，光加人没用，咱们还要去转换，怎么去转换，朋友圈至关重要，拥有了一个以你为中心，以你的故事背景展开的那么一个情节剧情，那么，别人看了你的朋友圈就会认为你是一个不一样的微商，就会对你产生兴趣，不至于看了你的朋友圈广告，就有一种想把你拉黑屏蔽的冲动，那么你还没张开嘴巴去销售，他已经把你给pass了，所以朋友圈至关重要，好，有了一个完美的朋友圈，有了一个像样的朋友圈，那么自然而然就会吸引很多粉丝，吸引很多精准客户来找你，来加你，那么加你以后，面临的下一个问题来了，当别人问你，你好你这个东西多少钱，你好，你的东西怎么卖，该怎么代理你好，微商该怎么做·······各种各样的问题，然后如果你不知道怎么样去回答，你会发现，到最后，只能是哦啊嗯好的，考虑一下，好的，拜拜，好，我明天打钱，有无数的明天，好，谢谢非常感谢，我已经去别人那里买了，有各种各样的问题回复你，成功率是非常低的，所以，在你们聊天的过程中，没有凸显出你的优势，没有体现出你跟其他人的不同之处，也就是说他本来看你的朋友圈觉得你挺厉害的，看你产品反馈感觉挺不错的，他对这个东西就有点兴趣，首先他看你朋友圈就是说你的某一点，你所发的圈子某一点吸引到他了，但是他来跟你聊天的时候你却不能掌控到他的一个内心想法或是他的需求是什么你根本就没有了解清楚，他问你产品怎么卖的时候，你直接告诉他价格，那么你提供给他的只是一个价格只是一个产品只是一个公司制度，只是一个平台，那么这些东西对于他来说，听了只是让他知道了这个事情，但是没有勾起他对这个东西的一个欲望，就没有想要往下继续进行，所以说很容易不了了之 但其实在我们平时聊天的过程中很多人犯了一个误区，跟我曾经一样，我刚开始做微商的时候，也是好多都不懂，不会做，走了很多的弯路，我是在15年6月份的时候开始做的，到今天为止也快做了一年了，那我把我曾经所走过的弯路我说给你们听一下，你们是否感觉我们是不是一样的，我以前就这样子，当别人问我你这个产品怎么卖的时候，我特别开心，，很激动，赶紧就把价格告诉他了，然后他一看价格，他即使没有跟你说话，但是他第一感觉他就觉得这个这么贵啊，为什么？因为你提供给他的只是一个价格，他没有看到这个价格背后的一个价值是什么，然后他直接跑掉了，不回复你了，所以说这是一个误区，什么误区呢，也就是说我举个例子，当别人问我，这个牙膏怎么卖啊，我就会说，这个66一套，分早晚各一支，然后他说，哦，知道了，那他肯定会这样，然后他也有可能会问那这个牙膏有什么功效啊，然后我就说，嗯，有那个能够去除烟蚜黄牙黑呀，然后改善一下牙龈出血，口腔溃疡，还有预防蛀牙等这些问题，他问你什么你回答什么，然后他问你你们这门栏是多少，然后我就告诉他我们门栏是多少，然后他说你们会培训吗，我说会培训，好，他问什么答什么，然后当他问那些问题一直问一直问，然后他自己想知道的东西他全部知道了，然后自己再考虑考虑吧，然后他就在想，好，我考虑考虑吧，没下文了 还有一种就是他一直问他一直问，然后一直把你问到你没有办法回复他的时候，他觉得原来你这个问题你都没法解决，他这些问题特别奇葩，就是他没有目的性的去问，就随便问随便聊的，为什么？因为你不能引导他，其实在整个聊天的过程就是你的顾客在引导你，他问什么你答什么，非常的机械式的，所以最后他一定会觉得，你没有他想象中的那么厉害，他问你什么答什么，你不能给予他引导，你不能把他思路引过来跟你走，所以说最终不了了之了，这很多人犯了一个错误，包括我自己曾经也犯过很多这样的错误，所以我觉得平常聊天的时候，应该怎么样，应该用正确的一个思路，你来引导你的顾客，让他跟着你的思路来走 也就是说我们在聊天的时候你要学会多去反问对方多去了解对方，多去学会自我介绍自我分析，然后你把自己的一些东西介绍给别人的时候你愿意真心诚意，真心去对待别人的时候，那他也会愿意敞开心扉去陪你聊天，我感觉就是这样子，因为我们任何一个人他主动来找你他肯定是有需求的，如果说你们聊天的时候一味的只是谈一些产品和价格，他都不知道你姓什么叫什么，他都不知道你是男的还是女的，不知道你是宝妈还是上班族，他什么都不了解你，他凭什么打钱给你呢，是不是，他还不如直接上淘宝，干嘛要到你这里来卖买呀，所以说我觉得本来在淘宝上面他有第三方信任支持，咱们微商就是直接就转账了，是吧，所以首先通过我们的朋友圈让他对你有个大概了解，其实就是在咱们聊天的时候你把自己真实的一面体现出来告诉他 聊天思路，如果你学会了，来一个拿下一个，来两个拿下一双，如果你不学，再精准的顾客，也会被你聊跑了